中国工程塑料工业协会秘书长　郑　垲

　　与通用塑料相比，工程塑料具有更优异的机械性能、电性能、耐化学性、耐热性、耐磨性、尺寸稳定性等优点，它比金属材料轻，成型时能耗小，成为当今世界塑料工业发展中增长速度最快的材料。中国工程塑料市场发展只有短短的２０年，但一直以ＧＤＰ三倍的速度逐年增长。

　　由于看好中国巨大的市场需求，外国公司近来纷纷加强在中国进行本土化开发并不断扩大生产规模，有望彻底改变中国工程塑料三分之二依赖进口的局面，从而也使国内企业面临原料、市场、技术、服务、成本、贸易方式的竞争。

　　中国的产品到底比国外差多少？其实差得不多，但往往差一点点，就使我们的产品失去了高端市场，工程塑料更是如此，市场的成败，关键在于产品稳定程度。以往，传统的营销模式是说服客户，相信他所需的就是企业预先设计好的产品和服务。我这里推荐另外一种营销办法，它的核心理念是将产品实体和信息融合起来，作为个性化的方案向顾客出售。它所提供的是根据客户需求量身定做的“产品”，而这个“产品”已不仅仅是供应商自身的产出，还包括了顾客的设计思想与价值需求的信息。

　　目前在工程塑料国际市场的竞争中，单纯追求量的销售模式正在被逐步削弱，而更广泛的产品范围、更强的处理定单的能力正日渐成为高利润市场中的准则。为了这一准则，需要国内外的同行加强协作，共同推动该行业更加均衡、合理地向前发展。

（来源：余姚日报  选编：陈振如）