近年来，马渚镇党委、政府围绕“品牌建设、自主创新、科技支撑、外向战略”的发展策略，通过推进工业功能区建设、推进企业清洁生产、推进企业调整结构、推进科技创新、推进品牌建设等为抓手，以自主创新和节能降耗为主攻方向，创新发展新型特色产业，使全镇工业持续发展，呈现出特色鲜明、品牌响亮的良好局面，尤其是日用喷雾器行业的崛起，为该镇合力打造中国日用喷雾器之乡创造了条件。

　　小产品大市场

　  在小塑料制品的王国中“鹤立鸡群”，长期在小产品上做“大市场”文章，这就是马渚镇日用喷雾器及相关行业的发展思路。

　  1979年，马渚镇创建了全镇第一家福利企业——浙江金马实业有限公司（原余姚市日用工艺制品厂）。它靠几间破旧租房，十几名职工，无任何机械的纯手工磨出喷雾器头子中的小弹子，这种作坊式工厂在“寄人篱下”的日子里完成了资本的积累。随后，生产日用喷雾器及相关行业的家庭工厂纷纷涌现，产品也逐渐扩大到整个喷雾器及相关产业。创业伊始，以“金马人”为代表的马渚人克服了技术、资金上的诸多困难，发扬“追求卓越、挑战自我”的精神，终于在市场上站稳了脚跟，赢得了信誉，打响了品牌。

　  自2003年发生非典疫情以后，人们的环境保护意识有了进一步提高，同时也逐渐认识到了喷雾器在生活中的重要性，其市场需要迅速攀升，马渚镇的日用喷雾器及相关行业也因此走向腾飞，产品不仅畅销全国，并且开始占领了国际市场。马渚镇以日用喷雾器及相关行业起家，走工业强镇之路，目前已成为全省百强镇。进入21世纪，随着我国加入WTO所带来的大好机遇，马渚镇日用喷雾器及相关行业进入了发展的高峰期。

　  28年的历程，马渚镇的日用喷雾器及相关产业，连续实施技改扩产、征地盖房、添置设备，走过了一条从喷雾器头子，到整个喷雾器，再到整个喷雾器及相关产业的发展路子。目前，全镇拥有以浙江金马、云雾塑业等为龙头的600余家日用喷雾器及相关生产企业，从业人数达到15000余人，占全镇从业人数的40%，吸纳当地农村剩余劳动力近8000人，农民人均每年新增收入1000元，2007年全镇喷雾器及相关行业生产量达40亿支（套），产值达46亿元，占全镇工业总产值的40%，成为国内最大的日用喷雾器生产及出口基地，产量及销售均占全国市场份额的55%，其中，浙江金马实业有限公司成为亚洲最大的日用喷雾器生产及出口企业。

　　多因成就大产业

　  首先是市场因素。随着人民生活质量的提高，优质、实用和外观漂亮的喷雾器成为人们生活的必需品，市场需求不断攀升。同时，马渚镇距沪、杭、甬大中城市都在2小时交通圈内，形成了便捷的产品销售依托。马渚还拥有一支2000余名从事集喷雾器销售、模具研发、制造、自动化设备研发、制造于一体的专业队伍，这支队伍年纪轻、素质高，具有较强的市场开拓能力。同时，该镇喷雾器行业新技术新工艺和专业生产设备的研发已达国际和国内的领先地位，创建工程技术中心，研发了多款专用自动化组装机、测试机等，多项产品获得了发明和实用新型专利，依靠科技进步，走内涵发展的道路，尤其是浙江金马实业有限公司的“金马”工程技术中心每年投入的研发资金达4000余万元。

　  其次是发展环境因素。在马渚镇，以工业企业产权制度改革为核心内容的企业改革得到了进一步规范和完善，健全了法人治理机制，进一步引导企业健康快速地向现代企业制度迈进；该镇积极盘活土地市场，对企业适度进行腾笼换业，既促进企业入园区集聚又改善城镇形象。新建和完善了工业功能区配套基础设施，并规划了以塑料相关产业为主的高新技术核心区，进一步改善了功能区环境，形成了环境优美的现代化工业功能区，为日用喷雾器产业提供了发展平台。

　 再次是科技因素。该镇历来重视科技的研究和开发，以浙江金马、云雾塑业、精艺塑业为依托，建立了一支实践丰富的专业技术队伍，并与中科院、浙江大学、哈工大等国内科研院所建立了长期的合作关系，成为日用喷雾器及生产设备研发基地。同时，马渚镇还注重技改，2007年全镇喷雾器企业共投入技改项目23个，其中3000万元以上技改项目3个，完成技改投入3.7亿元，开发市级以上新产品19个，获得专利47项，其中发明专利1项，实用新型专利7项。在宁波市质量技术监督局的牵头下，浙江金马实业有限公司积极准备向国家有关部门申请制定国家标准和行业标准。

　　喷雾器行业的“马渚经验”

　 经验一：保持领先的生产技术。马渚镇的日用喷雾器行业非常注重科技投入，努力改变从前模仿别人技术的被动地位。如浙江金马实业有限公司每年用于研究开发的费用占其销售额的10%左右，拥有的专利数量名列全镇第一。马渚镇的日用喷雾器企业在很多方面都拥有领先世界同行的技术，这就使得他们能够游刃有余地应对日用喷雾器产品的升级换代，并根据消费者和市场的需求变化，不断推出具有世界水平的、科技含量高的新产品。 

　　经验二：品种多样，档次齐全。马渚镇的日用喷雾器企业往往都不是只生产一种产品，而是奉行多元化战略。在这方面浙江金马实业有限公司表现突出，他们几乎生产所有种类的日用喷雾器，产品非常齐全。一方面可以最大限度地扩大品牌的影响力和知名度，另一方面可以带来规模生产的效应，在某一产品上取得的技术突破可以迅速运用到相关或类似产品上面。此外，马渚镇的日用喷雾器企业虽然都将目光瞄准利润高、发展前景好、有助于树立企业良好形象的日用喷雾器的高端市场，但也并没有完全退出中低端市场，而是通过不断降低生产成本，推出质量好、价格有竞争力的产品，提高市场占有率。 

　　经验三：塑造出鲜明的品牌形象。马渚镇的日用喷雾器企业都视品牌为企业的生命，多方面塑造鲜明、突出的品牌形象。在产品定位上，他们将产品定位于引领世界先进潮流、技术含量高、质量好、设计新颖的产品。与此同时，马渚镇的日用喷雾器企业还致力于企业的品牌建设，建立完善的质量体系。此外，浙江金马实业、云雾塑业、精艺塑业、银河日用品等企业还积极参与、赞助社会公益事业，强调企业的社会责任感，做社会的好公民。这一系列努力在消费者心目中塑造了马渚日用喷雾器企业的良好形象，其价值是无穷的。 

　　经验四：建立畅通的营销渠道。在产品的设计、生产、销售、消费的周期中，销售的重要性不言而喻，产品生产出来之后如何有效、迅速地传递到消费者手中是关键的一环。马渚镇的日用喷雾器企业根据不同的产品和市场情况，采取了灵活、多样的营销策略，比如设立办事处，或者实行中间商和销售商两层的销售渠道，注重与代理商之间建立稳固和诚信的关系，以及与其他企业合作进入现成的销售网络等等。马渚镇的日用喷雾器企业还积极到国内外参展，敲开了许多国家和地区的市场大门，大大提升了该镇日用喷雾器产品的受欢迎程度。

　  而今，马渚镇积极实施先进的管理手段和制度，筹划更大的技改方案，力求打造中国乃至全球最大的日用喷雾器生产及研发基地。同时，该镇注重品牌效应，计划在3年内使日用喷雾器行业能拥有中国驰名商标3-5个，申请国外商标100个，力争到2010年实现日用喷雾器产品产值60亿元。（周 达 朱从谷）

（来源：余姚日报 编辑：慎盈蓉）